Hitachi sempre più a fianco dei dealer
Hitachi sempre più a fianco dei dealer
Più vicini ai dealer per essere, di conseguenza, più vicini ai cantieri. Hitachi Construction Machinery Europe ridisegna la propria organizzazione commerciale europea, dividendo il Regional Business Management in due macroregioni: Nord-Ovest Europa e Sud-Est Europa.
A guidare quest’ultima è < [Maurizio Chiarotti], nominato Head of Regional Business Management South-East Europe dal 1° agosto 2026. Il perimetro comprende Italia, Francia, Spagna, Portogallo, Grecia, Cipro, Europa orientale e Israele: un’area ampia e tutt’altro che omogenea, nella quale il rapporto con le reti distributive locali diventa inevitabilmente uno degli strumenti principali per tradurre le strategie del costruttore nelle esigenze dei singoli mercati.
Maurizio Chiarotti
Maurizio Chiarotti, Head of Regional Business Management South-East EuropeChiarotti arriva al nuovo incarico con 25 anni di esperienza nelle vendite e nella gestione della distribuzione delle macchine da costruzione. Con base a Roma, lavorerà sul territorio insieme ai Regional Business Manager e ai concessionari, con l’obiettivo di migliorarne performance, competenze e capacità di sviluppo.
Per l’Italia la nuova struttura non sostituisce il presidio esistente ma lo rafforza. [Gianni Marangon] resta infatti Regional Business Manager per il mercato italiano e continuerà a seguire direttamente la rete dei concessionari, lavorando in coordinamento con Chiarotti.
La riorganizzazione comprende anche la nascita della funzione Distribution Management per Europa, Nord-Ovest Africa e Israele, affidata a [Pierfranco Spanziani]. Il nuovo team opererà trasversalmente con vendite, postvendita e marketing per lavorare sulla qualità e sulla capillarità della rete. Nel Nord-Ovest Europa, guidato da [Richard de Jongh], dal 1° settembre [Markus Ågren] ha invece assunto la responsabilità dei Paesi nordici.
Non è soltanto un riassetto di organigramma. HCME sta preparando la rete europea alla trasformazione che porterà, dal 1° aprile 2027, Hitachi Construction Machinery a diventare Landcros. Cambierà il marchio sulle macchine; molto meno, evidentemente, dovrà cambiare una delle fondamenta del business: avere un dealer competente abbastanza vicino quando la macchina serve.
