I compagni di viaggio bisogna sceglierseli bene e se conoscono la strada e il territorio su cui muoversi è sicuramente un vantaggio. Questa probabilmente una delle considerazioni fatta da Volvo Costruction Equipment nello scegliere Foredil  come dealer per le province di Padova, Vicenza e Rovigo nel segmento delle macchine compatte. Una decisione che permette all’azienda svedese di aumentare – in qualità e capillarità – la sua già forte presenza nel Veneto.

L’azienda di Sarmeola di Rubano (Padova), che proprio in questo periodo festeggia i 50 anni, può vantare un’esperienza come poche nel settore dell’edilizia e del movimento terra, grazie al noleggio di una gamma estremamente articolata di prodotti.  Noleggio, lo sappiamo, vuol dire servizio.

E questo, per essere svolto al meglio, richiede “struttura”.

 

Ovvero: organizzazione, lavoro sul campo, conoscenza delle esigenze del cliente, consulenza, assistenza, personale tecnico preparato, fidelizzazione e molto altro ancora.  Volvo CE ha quindi riconosciuto nel nuovo partner, le caratteristiche e qualità necessarie per promuovere il proprio brand in una delle aree più importanti dell’economia nazionale.

La collaborazione ha avuto un momento pubblico in occasione dell’open day ‘Building Tomorrow’, organizzato il 2 aprile 2016 dall’azienda padovana per festeggiare il 50° e per presentare ai propri clienti la nuova linea di macchine Volvo CE.

L’evento, inoltre, ha ospitato la 2^ tappa del tour 2016 del Club Operatori Volvo CE Italia; la competizione dalla quale usciranno i due partecipanti alla finale internazionale che metterà di fronte campioni provenienti da tutto il mondo (nel 2014, lo ricordiamo per bieco sciovinismo, l'aveva vinta un italiano, Ermes Gemo, speriamo di ripeterci nel 2016). Vere protagoniste della giornata, però, sono state ‘le compatte’, che gli ospiti hanno trovato schierate nell’area esterna.

Presenti le pale gommate L50H (macchina che monta un motore Volvo  D4J da 85 kW), L30G; la mini pala cingolata MCT85C (bestiolina niente male, con una capacità di sollevamento di 862 kg e un peso operativo di 3.790 kg), i miniescavatori EC20D, ECR25D, EC35C, ECR50D, ECR88D (il più grande fra i compatti Volvo CE con peso operativo massimo di 9,5 tonnellate), nonché l’EC18D (piccoletto, ma potente con una forza di strappo di 1.290 daN).

Come detto è proprio di questo segmento di prodotto – vendita e assistenza - che si occuperà Foredil, soddisfacendo le richieste di un mercato che richiede molta più attenzione e prossimità verso il cliente che, soprattutto per le macchine compatte (miniescavatori da 2 a 9 tonnellate e le pale da 3 a 6 tonnellate), pretende un rapporto davvero stretto con l'abbinata Casa produttrice (che si occupa dell'evoluzione tecnologica dei prodotti)  concessionario di zona (che conosce a menadito il mercato di riferimento e le esigenze di ogni specifico cliente).

E proprio dai miniscavatori vengono quelle performance di vendita, che giustificano la positività racchiusa nel messaggio ‘Building Tomorrow’, che oltre nell’invito campeggiava alle spalle del miniescavatore EC18D, oggetto di una particolare promozione legata al 10° anniversario di Volvo Construction Italia.

Il domani da costruire rappresenta una vera cesura rispetto la crisi e spinge Volvo CE, oltre che a lavorare sull’innovazione di prodotto, ad essere sempre più presente sul campo: il mercato le dà ragione e la costante partecipazione di pubblico a questi eventi - circa 500 presenze ciascuno - anche.

E’ qui che ci si conosce, ci si confronta, si provano le macchine e si costruisce quella che gli addetti ai lavori chiamano brand awareness. ?
Prossima tappa di questo percorso il 30 aprile a Catanzaro.