Giallo sole a nord ovest

Non poteva mancare il re del cantiere, il nuovissimo escavatore cingolato 330F

La riorganizzazione della rete Komatsu degli ultimi anni è passata per una redistribuzione delle regioni italiane basandosi su pochi grandi importatori diretti.

La portoghese Cimertex, storico importatore Komatsu che ha profonde radici non solo nello stato atlantico europeo, ma anche e soprattutto nelle sue ex colonie, ha costituito la Cimertex Italia per coprire un importante numero di regioni: Sardegna, parte della Toscana e dell'Umbria, Emilia Romagna, Lombardia, Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta.

Una zona commerciale impegnativa che richiede organizzazione e presenza capillare per riuscire ad essere competitivi. Con bacini estrattivi importanti come Carrara e con zone particolarmente attive industrialmente. Un territorio fondamentale che traina tutta l'economia nazionale.

Con il nord ovest che rappresenta un mercato potenzialmente molto reattivo e in cui tutti i competitor sono presenti con aziende storiche ben radicate sul territorio.

Fra queste anche la Longhin srl di Villanova d'Asti che ha  presentato il proprio accordo con Cimertex in una recente open house tenutasi nella nuova sedi di Villanova d'Asti.

Stiamo parlando di uno dei concessionari Manitou meglio organizzati d'Italia. Una presenza specializzata in grado di spaziare senza problemi dal più specifico mercato industriale fino alle esigenze delle aziende agricole passando per il mercato delle costruzioni, con una vocazione alla vendita e al noleggio che ha visto, nel recente passato, anche la parnership con un costruttore globale di macchine movimento terra compatte.

Essere così specializzati prevede alcune qualità che non tutti possiedono: essere focalizzati sul prodotto e su tutto il suo potenziale mercato a 360°, avere forti competenze tecniche e commerciali, capire le reali necessità di chi lavora con le macchine, essere dei veri consulenti tecnici prima che dei semplici commerciali.

Capacità che Elio Longhin ha messo a frutto a partire dal 1970, anno di fondazione dell'azienda, e che ha trasmesso al figlio Mario. Tanto che quest'ultimo, laureato in ingegneria, è anche docente per le abilitazioni secondo l'accordo Stato-Regioni presso presso FSC, l'ente bilaterale del settore edile di Torino.

Oggi lavorano insieme per lo sviluppo dell'azienda e hanno fatto della competenza tecnica la loro principale arma di vendita. La volontà di crescere e sviluppare l'azienda di famiglia ha portato Elio e Mario a scegliere di entrare nell'orbita Komatsu, diventando un punto di riferimento territoriale, sia come vendita sia come assistenza; capitalizzando così un'esperienza nel settore delle macchine che sta correndo verso il mezzo secolo di vita.

Al servizio del mercato

"Il mercato sta diventando sempre più competitivo ed esigente" ci spiegano Elio e Mario Longhin "e spesso le richieste dei nostri clienti spaziano a tutto campo. Avere quindi la possibilità di presentarci con un altro grande marchio ci permette di essere ancora più attrattivi".

La nuova struttura di Villanova d'Asti, in cui la Longhin srl si è trasferita dallo scorso anno, ottimizza la logistica e dispone di un'officina di alto livello in cui non ci sono problemi per il ricovero delle grandi macchine.

"Il post vendita è sempre stato un nostro punto di forza" ci spiegano Elio e Mario Longhin "e da quando ci siamo trasferiti in questa sede abbiamo puntato ancora di più sul servizio al cliente, sul magazzino ricambi e sulla formazione dei nostri tecnici".

"Questa struttura" approfondisce Mario "si presta particolarmente bene per fornire assistenza alle imprese di macchine movimento terra e, al contempo, permette di garantire una grande visibilità ai marchi che rappresentiamo grazie alla prospicienza con l'autostrada A21".

La crescita dell'attività della famiglia Longhin è sempre stata non solo costante nel tempo, ma anche profondamente legata a Manitou.

"Manitou rappresenta per noi una incredibile fonte di opportunità" ci spiegano "perché ci ha permesso di sviluppare mercati fra loro molto diversi e complementari, diversificando il business aziendale in modo da risentire meno degli andamenti ciclici delle crisi. Ci ha permesso di crescere e di farci apprezzare in modo altamente professionale".
 

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